Tácticas para vender su casa rápidamente
¿Ha estado remodelando o renovando su casa para poder venderla? Aunque el mercado inmobiliario actual sigue siendo volátil, los propietarios siempre deben considerar la reventa al tomar decisiones. Mi familia remodeló hace un par de años y ahora mismo planeamos disfrutar de las mejoras. PERO también hemos tomado decisiones de diseño que facilitarán la reventa si algún día decidimos mudarnos.
Si desea poner su casa en el mercado, es posible que cuente con las ganancias de la venta para ayudarlo a realizar el pago inicial de su nueva casa. Si está buscando vender su casa y comenzar de nuevo en otro lugar, es probable que desee que la venta se realice lo más rápido posible. Después de todo, ¡no es fácil pagar dos hipotecas a la vez!
Aquí hay 15 tácticas útiles para que su casa llegue a manos de sus nuevos propietarios lo más rápido posible:
1. Ponle el precio correcto
Quiere obtener todo lo que pueda por su casa e, irónicamente, eso significa ponerle un precio más bajo que la tarifa actual. Descubra el verdadero valor de su casa y luego reduzca ese precio con 20%. Los compradores se apresurarán a llegar a su casa y luego aumentarán el precio hasta alcanzar lo que usted realmente desea. ¡Puede que incluso ofrezcan más!
Tienes que separar los recuerdos que has creado en esa casa y el valor que tienen para ti con el valor real de tu casa para otra persona. Por supuesto, el hecho de que sus hijos nazcan en esa casa o las cenas y las risas que tuvieron lugar en esa casa significan mucho para usted, pero para el comprador no tienen la misma conexión emocional con su casa.
2. Elija el agente adecuado
Investigue antes de contratar a un agente de bienes raíces. Los agentes deben tener un historial excelente que incluya muchas ventas recientes, estar actualizados sobre las últimas tendencias del mercado y saber cómo utilizar la tecnología para hacer correr la voz sobre su casa. Solicite referencias y credenciales antes de tomar una decisión.
A veces, conocer personalmente a su agente puede ser algo bueno y otras veces puede que no lo sea. Evalúe realmente esa relación antes de comenzar. Asegúrese de que su amigo agente sea la persona adecuada para guiarlo durante todo el proceso o si sería mejor contratar fuera de su círculo social.
3. Deja que la luz brille
Después de la ubicación, la cantidad de luz en su casa es el segundo factor de venta más importante. Cambie las pantallas de sus lámparas, agregue más luces cuando sea necesario y use la máxima potencia posible para cada artefacto de iluminación de su hogar. También puedes fregar las ventanas, quitar las cortinas y dejar entrar la luz del sol.
Esto es algo que hicimos durante nuestra remodelación. Nuestra casa solía ser muy oscura porque no teníamos buena iluminación, así que añadir luces empotradas y mejores accesorios nos hizo una gran diferencia.
4. Alquile una unidad de almacenamiento
Quieres que tu casa esté ordenada y que tus armarios luzcan lo más espaciosos posible. Para hacer esto, probablemente necesitarás deshacerte de la mitad de las cosas que tienes en casa y guardadas en tus armarios. Considere alquilar una mini unidad de almacenamiento para guardar sus pertenencias hasta que se venda su casa. Como beneficio adicional, ¡tendrás una ventaja a la hora de hacer las maletas cuando llegue el momento de mudarte!
En mi caso, desde que fui empaquetando una habitación a la vez al empezar a renovarla, me deshice de MUCHAS cosas que no usábamos en años. No significa que no sean bonitas, pero si no las usamos... probablemente no las necesitemos.
5. Mejora tu atractivo exterior
Las primeras impresiones son las más importantes. Atraiga compradores arreglando el exterior de su casa. Derroche en un juego de patio llamativo, recorte sus arbustos y plante algunas flores bonitas a lo largo de su camino. Probablemente obtendrá un retorno de 100% por el dinero que gaste.
Pintamos nuestra puerta principal de un color llamativo para que resaltara con el exterior de ladrillo gris. Añadir un poco de color siempre es una excelente manera de darle un toque especial.
6. Céntrate en la cocina
La cocina es lo más importante. Los compradores pasarán más tiempo aquí, y el precio de la oferta fluctuará según lo actualizada que esté tu cocina. Dependiendo del estado de tu cocina, podrías querer hacer una remodelación rápida, incluyendo una nueva capa de pintura, gabinetes nuevos y más. O, como nosotros, puedes simplemente pintar tus gabinetes y cambiar los herrajes. ¡No necesitas gastar tiempo ni dinero en gabinetes nuevos si los que tienes funcionan a la perfección!
¿No convencido? Considere esto: reemplazar sus viejas encimeras le costará unos cuantos miles de dólares, pero un comprador puede fácilmente ahorrar $10,000 del precio de venta afirmando que su cocina está obsoleta.
7. Actualice, pero no se exceda
Además de la cocina, querrás que el resto de la casa luzca lo mejor posible. Es una buena idea realizar reparaciones básicas y algunas remodelaciones para que su casa se venda más rápido. Pero no te excedas o podrías terminar perdiendo dinero. Un nuevo trabajo de pintura y algunos accesorios de iluminación, manijas de puertas y alfombras nuevos pueden ser la solución.
En nuestras renovaciones, dedicamos la mayor parte de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo a la cocina y el baño principal, pero también renovamos todas las demás habitaciones. Toda la casa recibió una nueva capa de pintura y pisos nuevos. Con tres niños y alfombras por todas partes, ¡era hora de quitar todo eso y poner algo nuevo!
8. Hazlo impersonal
A usted le parece hogareño y habitado. Para los compradores potenciales, es simplemente un desastre. Estamos hablando de efectos personales. Deshazte de ellos antes de mostrar tu casa. Quiere que sus visitantes visualicen aquí sus propias pertenencias familiares y personales, no las suyas.
Es difícil pensar en sacar la mayor parte de tu personalidad de tu casa para venderla, quiero decir, ¿quién no querría ver fotos de mi hermosa familia y quién no querría ver los dibujos de preescolar en mi refrigerador? Pero no es así. Tiene que ser un lienzo en blanco para que puedan imaginarse a su familia viviendo allí y los recuerdos que crearán.
9. Comercialícelo usted mismo
Sea su mejor agente. Hágales saber a todos y a sus vecinos que está vendiendo su casa. Publique una imagen atractiva de su casa en sus plataformas de redes sociales favoritas, dígales a sus amigos que se lo cuenten a sus amigos y asegúrese de hablar en términos elogiosos sobre su casa con cualquiera que le pida detalles.
¡Pero SÉ HONESTO! No estés tirando mentiras 🤨. Hace unos meses, realicé un viaje de chicas a Waco, Tx, con algunas de mis mejores amigas. Alquilamos una casa en Airbnb. Las fotografías eran hermosas y la casa estaba a la altura de esas fotografías. Sin embargo, la ubicación fue descrita como en un 'barrio de revitalización' cerca de los Silos... bueno, digamos que no queríamos caminar hasta los Silos desde nuestra casa.
10.Hazlo brillar
¡No escatimes en este! Haga una limpieza profunda de toda su casa antes de mostrársela a los compradores, frotándola y puliéndola hasta que todos los rincones reluzcan. Nada desanima más a un comprador potencial que las encimeras sucias o las rayas en el espejo del baño.
Si no tiene el tiempo, no sabe cómo hacerlo o no quiere hacerlo, considere contratar a alguien para que haga algunas de esas cosas por usted. Tengo una amiga que limpia mi casa cada dos semanas y si decido poner mi casa en venta, puedes apostar a tu primogénito a que le pediré que venga a ayudar con la limpieza PROFUNDA.
11. Esconde a tus mascotas
No todo el mundo es amante de los animales. Si tienes bichos peludos en casa, ¡oculta la evidencia! No dejes de lado un plato de comida para perros ni un ovillo de lana a medio masticar. Si va a organizar una jornada de puertas abiertas, envíe a sus mascotas a la casa de un amigo durante el día.
Amo mucho a mi perro, Frankie, pero soy muy consciente de que eso no significa que todos los demás lo harán (no estoy seguro de cómo no podrían hacerlo, pero solo para ser el abogado del diablo aquí). Esto lo entiendo principalmente porque no me gustan mucho los animales de nadie…¡ahí lo dije! No quiero que tu animal me huela, salte sobre mí o me asuste cuando intento tomar una decisión importante para mí y mi familia. Entonces, si incluimos nuestra casa en la lista, enviaremos a Frankie a la casa de mi mamá para que los nuevos dueños puedan centrar toda su atención en la decisión en cuestión y no tener que preocuparse por mi perro.
12. Calcula el momento adecuado
La primavera y el verano son, sin duda, las épocas más populares para buscar casa. Poner su casa a la venta cuando más gente busca comprar le dará ventaja desde el principio.
13. Contrata a un profesional para que te ayude a configurar tu hogar.
A menos que tenga un gran ojo para la estética, es posible que desee contratar a un profesional para que le ayude a montar y fotografiar su casa. Pueden ayudarle a organizar sus muebles para maximizar el espacio y luego tomar fotografías que muestren su casa con la mejor luz posible.
Este paso es muy importante. Cuando miro casas en línea puedo decir fácilmente cuáles fueron fotografiadas profesionalmente y cuáles simplemente usaron sus cámaras desechables. Incluso si no puedes conseguir a alguien que organice la casa, ¡consigue a alguien que tome excelentes fotografías! La mayoría de nosotros conocemos a un familiar, un amigo o incluso un adolescente en la clase de fotografía que probablemente estaría dispuesto a tomar algunas fotografías para usted. Prepárales su producto horneado favorito o dales una botella de vino (no al adolescente, por supuesto).
14.Usa habitaciones adicionales
¿Tiene una habitación libre donde se guardan los artículos de su bebé o las cajas de sus cosas universitarias? ¡Ahora es el momento de limpiarlo! Configure una habitación vacía como algo útil, como una habitación de invitados, un rincón para hacer ejercicio o incluso una sala de pasatiempos. ¡Parecerá mucho más atractivo para los compradores potenciales que una habitación llena de cosas!
15. Anime a la gente a explorar toda la casa.
Incite a los visitantes a ver el piso de arriba y a echar un vistazo a los dormitorios colocando una obra de arte, un bonito jarrón con flores frescas, una lámpara interesante o incluso pintando una pared decorativa cerca del final de un pasillo o en la parte superior de un conjunto de escaleras.
¡Estás listo! ¡Ahora sal y muestra la mejor cara de tu hogar!
